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快手刷赞:美业如何线上获客?快手广告优化O

时间:20-03-12 人已围观 快手上热门 作者:快手小王子 来原:快手代刷网

简介:一、公司介紹 客戶M是一個中國化妝品品牌,從包裝設計到品質都極為打動人心,曾踏遍全球四大時裝周,為國際模特打造秀場妝容。產品質感好,性價比…

一、公司介紹

客戶M是一個中國化妝品品牌,從包裝設計到品質都極為打動人心,曾踏遍全球四大時裝周,為國際模特打造秀場妝容。產品質感好,性價比高,被譽為良心國貨美妝品牌。

二、營銷背景

國際美妝大牌林立,國貨品牌難以站立市場,國貨用戶留存率難以提升,同時獲客成本及難度也越來越大,希望通過投放快手信息流廣告,提升品牌知名度,刺激新生代消費群體,依托短視頻流量平臺突破瓶頸。

三、投放目標

通過快手短視頻廣告投放,采用oCPC出價方式,通過預期的行為成本為點擊成本,建立並保持投放模型,降低單價,提升ROI。

四、投放方案1、建立品牌形象人設,進行跨界營銷

開通賬號並建立品牌人設,考慮到國貨品牌,采用和用戶平臺共享好東西的角色定位,主打親和力感染力,營銷形式是品牌塑造+產品帶貨。

賬號設置:賬戶頭像、賬戶昵稱、官方介紹等基本的賬戶信息。

2、產品、亮點、作用視頻化,深入用戶認知

前期通過介紹化妝工具—口紅—粉底等逐層遞進,采用真人模特出境解說+真實試鏡的方式,借助形象生動的視頻說明產品的優勢、亮點。


3、定制優化投放策略,吸引意向客戶人群

(1)測試階段:以預估成本為點擊成本,直接進行oCPC進行投放;

(2)穩定階段:根據客戶需求配合電商活動+優惠促銷,實現快速增量。通過分析測試期的數據,提高出價,獲得更多的廣告曝光。

(3)提升ROI:維護好評論+私信區,提升粉絲互動率,最終促進ROI增長。

4、視頻內置“立即購買”按鈕,引導用戶下單購買,提高店鋪引流,同時提升整體粉絲量。

五、投放效果

視頻廣告封面點擊率5.8%,訂單銷量1.5w+,累計商品曝光2.8w+,ROI實現量級翻倍增長。

六、總結

1、美業短視頻做品牌形象傳輸,需要留下一個最單一、直接的概念,突出品牌形象。

2、拍攝視頻時,話題切入要有話題性,瞭解目標用戶的興趣點在哪,快速吸引快手廣告平臺用戶的關註。

3、品牌角色定位要清晰,同時是以一種分享好用東西的軟廣形式,讓用戶接受。

4、合理利用oCPC邏輯,通過後臺大數據積累和智能算法,精準匹配目標用戶,根據預測行為點擊率推算出點擊單價,小幅調整實現強曝光。

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