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快手刷赞:新客成本下降20%,国货个护品牌如何

时间:20-03-12 人已围观 快手上热门 作者:快手小王子 来原:快手代刷网

简介:一、企業介紹 客戶T是一傢在2010年成立的國貨美妝公司,目標受眾主要集中在90後,主打極簡風,專註花草植物護膚,重點打造天然的護膚產品。 二、營銷…

一、企業介紹

客戶T是一傢在2010年成立的國貨美妝公司,目標受眾主要集中在90後,主打極簡風,專註花草植物護膚,重點打造天然的護膚產品。

二、營銷背景

作為一傢國貨美妝品牌公司,T的市場知名度並不高,新客成本獲取成本比較高,客戶T瞄準瞭與自身目標人群高度重合的快手平臺,想把單品去角質潔面慕斯打造成知名產品,增加品牌知名度,帶動整個產品線銷量。

三、投放目標

通過快手廣告平臺為品牌帶貨,增加品牌知名度,獲取精準客戶,提升銷量,降低新客成本。

四、投放方案1、定向策略

客戶T的目標用戶是年輕女性群體,喜歡網購、愛美、追求精致生活、對自我要求比較高。

本次快手廣告投放的核心定向為15—40歲的高中、大學生以及上班族,WIFI環境,女性為主,配合使用跨手平臺提供的【APP行為定向】、【興趣人群包】等。

2、分別建兩個廣告文案同步投放測試並優化

根據不同的產品特點進行宣傳,多維覆蓋不同目標用戶,同時效果好的廣告加大投放。在廣告封面圖都是以19.95的優惠價格吸引用戶,但以不一樣的產品特點進行宣傳,多維覆蓋不同用戶。

3、廣告素材文案,突出產品價格優勢

選取符合目標人群的王牌單品,磨砂膏,從產品功能、優勢、使用場景等多方面進行介紹、推薦。

4、快手廣告播放頁

(1)視頻內容主要是真人講述產品的作用和功效,告訴用戶優惠活動,用演員來講解更能走到用戶的心裡也更有說服力。

(2)視頻底部有相關用文字描述,方便用戶更全面瞭解產品,附贈上相關的優惠信息,吸引用戶點擊購買。

(3)視頻中的“立即購買”按鈕,可直接跳轉至落地頁,客戶T的落地頁是產品的店鋪詳情頁,也為店鋪起到瞭引流的效果。

五、投放效果

品牌獲得億級曝光量,潔面訂單1w+,流量增長300%,新客成本下降20%,廣告行為點擊率達7%。

六、總結

1、廣告文案主要是通過產品的賣點與用戶痛點結合,引起用戶共鳴,比如在本次廣告投放中,清潔與痘痘之間的關系,利用用戶恐懼心理,同時強調周期去角質,促使用戶行動。

2、個護美妝類的選品要合適,夏天適合推薦去角質、清潔類產品,冬天適合身體乳、保濕類產品,這是符合用戶消費行為軌跡的。

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